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发布时间:2021-10-08 14:56:43  阅读次数:72

摘要:随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色。但是说来说去,很多朋友依然对直播的几种玩法不是很了解,抖音直播视频带货都有哪些呢?下面小编将分享6种方法。 ① “七天螺旋玩法”它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户

随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色。但是说来说去,很多朋友依然对直播的几种玩法不是很了解,抖音直播视频带货都有哪些呢?

下面小编将分享6种方法。


抖音直播带货玩法


       ① “七天螺旋玩法”

  它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户停留和扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

  这类模式的优点,在于起号速度快,3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

  ②福袋卡直播间广场玩法

  同样以低价商品作为福袋,吸引用户扣评,但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距,在于把秒杀引流款的形式,替换成了福袋秒杀的形式。

  这种模式的优点,在于起号快,3-7天将在线拉高,然后利用福袋发放的等待期进行打单。

  ③细分品类垂直起号玩法

  第一,场观人数低,但是成交额很高

  第二,在线人数低,但是转化率高

  这个模式的特点,如果铺开来讲真的很长,我给大家挑几个重点部分跟大家讲一下。

  第一、这个模式最大的特点,就是讲究停留与转化并行,用一句粗话就是,来一个流量,转化一个,然后通过极高的转化率,进而获得极为精准的推荐流量。

  第二、前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,作品的作用主要为3个,第一是为直播间提供初始精准流量,第二为测品,第三为概率性出爆品,把直播间拉爆。

  第三、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。

  第四、开播期间搭配豆荚投放,豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

  第五、超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的用户,同时迎合。

  第四点配合超长的豆荚投放,以往的豆荚投放,是快速烧完拉权重,这种模式的豆荚,是烧的越慢越好,因为越慢越精准。

  第六、作品端不爆流,峰值10人以下,场观几百,但交易额同比我们做的营销类账号高。

  第七:该类账号的核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。

  第八:快速起号的模式磨主播的心态,是由高到低,流量高了跌下去的恐惧感,精准起号的模式磨的是耐心。

  ④信息流单品玩法

  第一、首先这类模式的特点,就是简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合相对ok的feed投放,就能够打出利润。

  第二、做这个模式,前期不需要花费太多时间在作品上,品是核心,一半如果利润不是50%以上的品,我们基本都不做,第二是目前我们主推的品,基本是应季品为主,比如汽车遮阳伞、冰袖等。

  第三、Feed投放,投放能力不是核心,而是有没有办法测出很好的跑量素材,因为feed从去年打到现在,很明显的就是现在讲究各类功能性组合的越来越少,素材能跑出量就已经算是成功了,剩下的就是优化成本的问题。

  第四、这类模式很磨心态,口碑分、DSR是痛点,我几乎没有一个品类是没有死过号的,特别是口碑分,遇到退货率差的品,基本刷都刷不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱,通过赚的钱,弥补某些品类的亏损,然后不断放大去跑。

       ⑤活动模式

  这个模式的特点,决定了相比较第一、二种玩法,做了几个很大方面的弥补:

  第一.首先在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。

  第二.起号之初,不去借助算法推送的泛流量进行拉流,而是以豆荚投放的形式,拉来基础属性相对精准的初始用户,而且能快速赶走大头娃娃。

  第三.在福袋之后进行承接流量时,同样没有以低价商品,而是将产品进行了利润去除,以不赚钱的价格进行承接,进而获得相对ok的成交数据及UV价值,但不赚钱。

  第四.通过观察实时的流量数据,以排品中穿插利润款的方式,开始拉升GMV进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例.

  第五.没有完全依赖直播推荐的流量,而是一开始就非常重视视频端的流量,形成健康的流量结构,不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

  第六.就是一开始打造账号的时候,不管是从账号描述,视频端,还是直播端,对于IP人设的塑造都不断在强化。

  第七.最后一点,也是最重要的一点,就是对选品的重视,现在每个活下来的账号,基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

  ⑥直播内容玩法

  第六种玩法,我相信大家应该很有感触,就是以内容形式进行起号的玩法,我们来看最近内容起号近期最猛的账号,美少女零食铺,自从这个号起来以后,大量的账号开始模仿,其实他并不是最早的,再早的还有很多账号,比如60岁卖零食的老大爷,还有霞湖世家,本质上都是属于内容玩法。

  像这类玩法,有什么样的一些特点。

  第一.停留是第一核心指标,该类直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣,触发扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

  第二.完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低。

  第三.因为直播间大多数是都在打造内容,所以对主播的带货能力要求就没那么高。

  第四与第三点相反,该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点,就是对内容的创作能力要求极高。

  第五.该类账号有一个普遍的特点,就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关,这样的结果就是整体转化率低,但是因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益也是可观的。




  虽然方法很多,但是我们也需要认清现实:“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒,“玩法”太容易被抄袭、借鉴和模仿。所以做好抖音电商核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力,还有供应链优势和内容生产力。需要抖音直播代新利18体育手机客户端可联系西安新利客户端下载网络科技有限公司。




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